Как шпионить за рекламой ваших конкурентов в Facebook и Instagram

источник>

Томаса Дж. Лоу

Разве вы не хотели бы узнать, что делают ваши конкуренты?

А еще лучше, разве вы не хотели бы увидеть точные Facebook и Instagram рекламные объявления, которые они используют прямо сейчас для привлечения новых клиентов?

Что ж, вы можете!

Теперь есть простой и бесплатный способ просматривать рекламу в Facebook и Instagram, которую в настоящее время использует бренд.

Эта статья покажет вам, как.

И не забудьте остаться в Лучшая часть: во второй половине этой статьи вы научитесь извлекать стратегические идеи из рекламы конкурентов, чтобы улучшить свои собственные кампании.

#Win

Содержание сообщения

  • Информация и реклама Facebook
    • Что такое информация и реклама Facebook?
    • Как просматривать рекламу конкурентов в Facebook
  • Как просматривать рекламу конкурентов в Instagram
  • 5 способов получить стратегическое понимание Из Объявления ваших конкурентов
    • 1. Изображения или видео
    • 2. Заголовки
    • 3. Копирайтинг
    • 4. Предложения и предложения
    • 5. Предполагаемый таргетинг на аудиторию
  • Информация о Facebook и ограничения на рекламу
  • Как просматривать рекламу конкурентов в Facebook на мобильных устройствах
  • Бонус: как просматривать твиты, рекламируемые вашим конкурентом в Twitter.
  • Предупреждение: оставайтесь ориентированными на клиента
  • Резюме
  • Хочу Узнать больше?

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните называть выстрелы.

Начните бесплатно

Знакомство с информацией и рекламой Facebook

В 2018 году Facebook представил новую функцию для Pages под названием « Информация и реклама ».

Почему?

На протяжении многих лет Facebook подвергался сильной критике по таким вопросам, как конфиденциальность, отслеживание, цензура и вмешательство в выборы.

В результате многие люди продвигают платформу социальных сетей, чтобы сделать ее более прозрачной.

Информация и реклама — один из способов, которым Facebook делает это.

Он был специально разработан для повышения прозрачности и ответственности для злоумышленников, что, мы надеемся, поможет предотвратить злоупотребления в Facebook.

Facebook сказал: «Мы считаем, что когда вы посещаете страницу или увидев рекламу в Facebook, должно быть понятно, от кого она идет. Мы также считаем, что для людей важно иметь возможность видеть другую рекламу, которую показывает страница, даже если они не направлены на вас ».

Оказывается, эта игра прозрачности также может быть выигрышной. для рекламы бизнеса в Facebook и Instagram. Давайте узнаем, как.

Что такое информация и реклама Facebook?

Информация и реклама Facebook — это раздел, который есть на каждой странице Facebook. Это позволяет людям видеть больше информации о любой организации на Facebook. Он также позволяет людям просматривать активную рекламу, которую страница показывает в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

Так как же начать использовать информацию и рекламу Facebook?

Как просматривать рекламу ваших конкурентов на Facebook

Для начала найдите интересующий вас бренд и перейдите на их бизнес-страницу в Facebook.

Найдите Раздел «Прозрачность страницы».

Затем нажмите «Узнать больше», и у вас будет возможность просматривать объявления в «Библиотеке объявлений».

Попав в библиотеку объявлений, вы можете просматривать все активные объявления страницы, даже если вы не часть целевой аудитории.

Более того, Facebook также позволяет вам просматривать рекламу по странам.

Например, если вы просто хотите просматривать рекламу, страница работает в США, просто щелкните раскрывающееся меню стран и выберите США.

Опять же, просто прокрутите вниз, чтобы просмотреть активные объявления.

В качестве альтернативы вы можете перейти прямо в новую библиотеку объявлений Facebook.

Это дает другой способ увидеть активные рекламные кампании страницы Facebook. (Если страница носит политический характер, вы даже можете увидеть, сколько денег она потратила на рекламу.)

Как просматривать рекламу в Instagram вашего конкурента

Если вы более активны в Instagram, чем в Facebook, вы можете захотеть видеть только рекламу, которую ваш конкурент размещает в Instagram.

Вот как:

Для начала перейдите в профиль Instagram, о котором вы хотите узнать больше.

Затем коснитесь трех горизонтальных точек, обозначающих меню в правом верхнем углу экрана.

Откроется меню, связанное с профилем. Здесь нажмите« Об учетной записи », чтобы перейти в раздел« Информация »и Реклама в Instagram.

Здесь вы можете найти общую информацию о странице, но чтобы увидеть рекламу, которую она показывает, вам нужно нажать «Активные объявления».

Самое приятное то, что информация и реклама в Instagram позволяют просматривать рекламу по формату. Просто нажмите «Плата d »или« История », а затем нажмите на объявление, чтобы увидеть его.

Хорошо, но как вы можете использовать знания об объявлениях конкурентов для улучшения своей собственной маркетинговой стратегии?

5 способов получить стратегическое понимание Реклама ваших конкурентов

Слежка за рекламой ваших конкурентов — это не просто интересно.

Если вы все сделаете правильно, это может быть невероятно полезно для улучшения ваши собственные рекламные кампании.

Хотя вы определенно не хотите полностью копировать своих конкурентов, вы можете почерпнуть вдохновение и идеи из их рекламы.

Это особенно важно полезно, если вы только начинаете новый бизнес.

Почему?

Что ж, определив успешную тактику, которую используют ваши более устоявшиеся конкуренты, вы можете ускорить процесс ваш путь через длительный процесс проб и ошибок.

Благодаря Facebook Info and Ads, это проще, чем когда-либо.

И с 24,2% Facebook Страницы нас В платных СМИ есть множество брендов, у которых вы можете поучиться.

Возможно, вы не сможете увидеть подробную информацию о таргетинге или взаимодействии с рекламой, но если вы знать, что искать.

Вот пять вещей, которые следует учитывать при слежке за рекламой ваших конкурентов.

1. Изображения или видео

Перво-наперво: изображения и видео, возможно, являются наиболее важной частью рекламы.

Почему?

Чтобы Начнем с того, что сообщения в Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем сообщения без изображений.

Но визуальные эффекты не только вызывают большее взаимодействие, но и производят более длительное впечатление.

Фактически, когда люди слышат информацию, они, вероятно, запомнят только 10 процентов информации через три дня. Однако если релевантное изображение сочетается с той же информацией, люди сохраняют 65 процентов информации через три дня..

Это огромный рост.

Урок? Обратите особое внимание на визуальные эффекты, которые используют ваши конкуренты. Что в них есть? Как они стилизованы? Как выглядит освещение или графика?

Кроме того, при просмотре рекламы конкурентов в Facebook Info and Ads ищите объявления, содержащие одинаковый текст с разными визуальными эффектами.

В рекламе MVMT ниже показаны четыре разных изображения в паре с одной и той же копией:

Теперь, хотя мы не можем сказать, как работает каждое из объявлений, мы можем получить общее представление о стиле, который постоянно использует MVMT.

Для начала, продукт занимает центральное место на всех изображениях.

Также очевидно, что MVMT пытается определить, что работает лучше всего: фотографии продуктов или фотографии продуктов с дополнительным компонентом образа жизни.

Вы можете вернуться позже. чтобы увидеть, какие изображения они все еще используют, а какие отброшены. Скорее всего, это подскажет вам, какие изображения работают лучше всего.

2. Заголовки

После визуального оформления заголовок — это следующий компонент, на который следует обратить пристальное внимание.

Как однажды заметил известный рекламный магнат Дэвид Огилви: «В среднем, Заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Написав заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своих долларов ».

За прошедшие десятилетия многое изменилось, но эффективные заголовки по-прежнему имеют первостепенное значение для успеха рекламы.

На изображении ниже представлены два объявления от GoPro с одним и тем же изображением и ссылкой.

Ключевым отличием является заголовок.

Одно объявление гласит: «Нет защиты от брызг. Не какое-то доказательство. Водонепроницаемый. До 10м. # GoProHERO7 »

А другой гласит:« Водонепроницаемость до 10 метров. Позвольте этому погрузиться. # GoProHERO7. ”

Оба они короткие, быстрые и ориентированные на выгоду. Также обратите внимание, что оба содержат фирменный хэштег «# GoProHERO7».

Однако заголовок — не единственное различие между этими двумя объявлениями. Вы заметили другое отличие?

Это текст кнопки с призывом к действию — одна кнопка гласит: «Узнать больше», а другая — «Купить сейчас».

Опять же, оба к делу .

Однако стоит отметить, что первая кнопка мягче, а вторая больше предназначена для увеличения продаж.

3. Копирайтинг

Следующим элементом, о котором следует подумать, является текст объявления, который в рекламной индустрии часто называют «копией».

Опять же, обратите внимание на вариации в рекламе. чтобы выявить общие черты.

Использует ли бренд короткие или длинные копии? Какой язык они используют, формальный или неформальный? Серьезно или с юмором? Используют ли они только текст или постоянно включают смайлики и хэштеги?

Также обратите внимание, насколько великие бренды постоянно демонстрируют желаемые преимущества.

При создании рекламы всегда лучше сосредоточиться на преимуществах, а не на характеристиках — один из первых рекламных объявлений Apple iPod прекрасно демонстрирует этот принцип.

Они не представили функцию: хранилище для 1 ГБ MP3. Вместо этого они сообщили о его преимуществах: «1000 песен в вашем кармане».

В следующем наборе рекламных объявлений Red Bull они используют одно и то же видео с разными копиями.

Однако все три версии скопируйте акцент на преимуществах, которые зритель может получить от потребления контента.

Red Bull пишет: «Набери силу и научись предотвращать травмы», «Оставайся на вершине своих фитнес-целей» и «Хотите ли вы улучшить свою скорость или узнать, как избежать травм… ”

Уведомление а также то, как в первых двух рекламных объявлениях содержится один и тот же призыв к действию: «Узнайте больше», а в последнем — «Посмотрите его полное интервью».

В каждом объявлении также есть одно объявление, связанное с фитнесом. смайлики.

4. Предложения и сделки

Следующим элементом для оценки является представленное предложение или сделка.

Определение типов предложений и сделок, которые используют ваши конкуренты, может быть хорошим местом для начните с создания собственных рекламных акций.

Снова проведите сравнения и найдите сходства.

Предоставляет ли бренд коды скидок, бесплатную доставку или другие стимулы. ? Как они их представляют? Если они предоставляют скидки, какой процент они предлагают?

Кроме того, постарайтесь понять, как бренд включает продвижение в более крупную кампанию.

Предложение 10-процентной скидки на ваши клиенты без причины вызывают подозрения. Зрители будут удивляться, если вы просто повысили цену на 10 процентов, чтобы сказать им, что это «скидка 10 процентов».

Вместо этого ищите оправдания и подлинные причины стимулов, которые вызывают у них доверие.

Вот две рекламы Finisterre в Facebook:

Оба предоставляют код скидки по разным причинам на разные суммы.

Первое предложение — 20% скидка при первой покупке. Это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов.

И хотя вы можете не заработать так много денег с их первой покупки, вы сможете заработать больше позже. Можно не только использовать электронный маркетинг и ретаргетинг, но и постоянные клиенты тратят в среднем на 67 процентов больше, чем новые клиенты.

По этим причинам понятно, почему Finisterre рада предоставить такую ​​большую скидку для новых клиентов в размере 20 процентов.

Во втором объявлении представлен код скидки для Скидка 15%.

Кампания Finisterre «Reconnect», похоже, может быть попыткой повторно привлечь предыдущих клиентов для увеличения продаж их новой весенней коллекции.

5. Предполагаемый таргетинг на аудиторию

И, наконец, при слежении за рекламой вашего конкурента посмотрите, сможете ли вы получить представление о конкретной аудитории, на которую они нацелены.

Это может помочь получить информацию ваш собственный таргетинг рекламы.

Понятно, на кого нацелена реклама из Chubbies ниже — на обычных мужчин от 20 до 30 лет.

Это видно из моделей, используемых в рекламе.

Вместо использования аэрографических фотогеничных фитнес-моделей, Chubbies просто использует обычных мужчин, которые развлекаются.

Но это еще не все.

Текст в каждой рекламе носит случайный, юмористический и развлекательный характер: «Деловые рубашки, сделанные из очень эластичного делового материала для ведения бизнеса».

В общем, ясно, что эти рекламные объявления предназначены для обычных парней, которые не относятся к жизни слишком серьезно.

Информация о Facebook и ограничения на рекламу

К сожалению, вы не получаете информации о различных форматах и ​​платформах, реклама отображается на.

Это означает, что реклама, которую вы видите, может показываться в Facebook, Instagram, Messenger или в сети аудитории Facebook.

Кроме того, прозрачность не распространяется на таргетинг настройки.

Как уже упоминалось, вы можете просматривать объявления по странам, но это все. Вы не можете увидеть подробные настройки таргетинга, такие как интересы аудитории, демографические данные или расходы на рекламу.

Вы также не можете просмотреть взаимодействие с рекламой.

При использовании информации и реклама, вы заметите, что можете нажимать на элементы самого объявления, такие как ссылки, изображения или видео.

Но вы не можете видеть количество лайков, просмотров, или делится полученным объявлением. В приведенной ниже рекламе Good American на Facebook эти варианты взаимодействия неактивны.

Также стоит отметить, что показы и просмотры видео не будут учитываться в рекламе в разделе информации и рекламы Facebook. И рекламодатели не будут платить, когда пользователи нажимают на рекламу здесь.

Помимо рекламы, вы можете видеть информацию об использовании и истории страницы.

В разделе на изображении ниже, вы можете видеть, что страница Gymshark в Facebook была создана 5 сентября 2011 года и первоначально называлась «Gymshark.co.uk».

Вы также можете увидеть основные местоположения люди, которые управляют страницей — в данном случае 31 человек в Великобритании, один в Норвегии и один в США.

Двигаясь вперед, Facebook заявил:« Со временем мы продолжим дополнять информацию, которой мы делимся о Pages ».

Итак, кто знает, к чему мы можем получить доступ в будущем!

Как просматривать рекламу вашего конкурента в Facebook на мобильных устройствах

Если вы хотите иметь возможность следить за рекламой конкурента на Facebook, пока вы в пути, вы можете получить доступ к информации и рекламе в мобильном приложении Facebook..

Как?

Ну, на мобильных устройствах нет бокового меню вкладок. Вместо этого Facebook предоставляет значок «i», который находится в правом нижнем углу фотографии обложки Facebook.

Просто нажмите на этот значок, чтобы попасть прямо в раздел информации и рекламы на странице Facebook.

Сначала вы увидите раздел «Информация о странице». Чтобы увидеть рекламу на странице Facebook, просто нажмите «Активная реклама» и прокрутите вниз.

Затем, как и на настольном компьютере, вы можете выборочно просматривать рекламу по странам с помощью синего раскрывающегося меню.

Легко, правда? Но веселье на этом не заканчивается.

Бонус: как просматривать продвигаемые твиты конкурентов в Twitter

Как и Facebook, Twitter пытается обеспечить большую прозрачность и подотчетность своей платформе, заявив:

«Twitter — это платформа, которая позволяет вести глобальный диалог, и мы считаем, что прозрачность является ключевой частью нашей личности. В рамках нашего стремления к большей прозрачности мы создали место, где вы можете искать рекламодателей и видеть детали, скрытые за рекламой ».

В результате Twitter теперь также имеет аналогичную функцию в информацию и рекламу Facebook.

Эта функция позволяет вам видеть все продвигаемые твиты, которые в данный момент использует учетная запись в Twitter. Более того, вы также можете видеть заблокированные только продвигаемые твиты и продвигаемые твиты, а также их причину.

Чтобы начать работу, перейдите в Центр прозрачности рекламы Twitter.

На этой странице представлена ​​более подробная информация о причинах создание инструмента, а также его функциональные возможности.

Чтобы использовать его, найдите рекламодателя в верхней правой строке поиска и щелкните его профиль — давайте возьмем Nike в качестве примера.

Тогда вы можно прокрутить вниз, чтобы просмотреть все продвигаемые твиты, запущенные в учетной записи.

Ниже вы можете увидеть, что Nike тестирует два разных изображения для своего продвигаемого твита, поскольку оба объявления содержат одинаковый текст. /p>

Круто, верно ?

Предупреждение: оставайтесь ориентированными на клиента

Прежде чем мы закончим, обратите внимание на это предупреждение: Дон Не слишком увлекайтесь шпионажем за своими конкурентами.

Чем больше вы сосредотачиваетесь на своих конкурентах, тем меньше вы сосредотачиваетесь на своих клиентах. А компании, которые сосредоточивают большую часть своих усилий на своих конкурентах, часто оказываются безуспешными.

Это очевидно, если подумать.

Если вы всегда следите за конкурентами, вы никогда не сможете создать что-то новое и уникальное. Вы можете только когда-либо следовать, копируя то, что уже было сделано. Это не похоже на ведущий бренд, не так ли?

Так на чем вам следует сосредоточиться? Ваши клиенты.

В конечном итоге именно ваши клиенты будут определять ваш успех. Как сказал Ричард Брэнсон, основатель Virgin: «Бизнес — это просто идея сделать жизнь других людей лучше».

А если эта стратегия сработает для самого богатого человека в мире…

Джефф Безос, основатель Amazon, делится: «Самое важное — это одержимо сосредоточиться на клиенте. Наша цель — стать самой клиентоориентированной компанией ».

Итак, хотя полезно знать, что делают ваши конкуренты, убедитесь, что вы уделяете первоочередное внимание обслуживанию клиентов как можно лучше.

Как?

Дхармеш Шах, технический директор Hubspot, прекрасно резюмирует подход, ориентированный на клиента: «Когда вы пытаетесь принять важное решение, и вы в некотором смысле разделены по этому вопросу, спросите себя: если клиент был здесь, что бы она сказала? »

Резюме

Информация и реклама Facebook — мощный инструмент при эффективном использовании.

С его помощью вы теперь можете видеть точные рекламные кампании, которые ваши конкуренты проводят в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network Facebook, даже если вы не являетесь частью целевой аудитории.

Затем вы можете собрать информацию, чтобы улучшить свою рекламную стратегию.

При оценке рекламы конкурентов обращайте пристальное внимание на визуальные эффекты, заголовки, текст, предложения и предполагаемая целевая аудитория.

Ищите общие черты.

Если каждое объявление, которое они запускают, включает что-то конкретное, это может быть признаком того, что элемент работает хорошо.

Учитесь у других, но будьте осторожны, чтобы не зацикливаться на своих конкурентах.

Вместо этого сосредоточьтесь на обслуживании своих клиентов.

Хочу учиться Подробнее?

  • Как монетизировать группу Facebook [подкаст]
  • Полное руководство по маркетингу в социальных сетях
  • Изменения в алгоритмах Facebook: что нужно знать маркетологам
  • Как создать потрясающий дизайн рекламы Facebook для вашего интернет-магазина
  • Как поднять свой бизнес с помощью маркетинга взаимоотношений


Следите за рекламной стратегией ваших конкурентов с помощью новой функции Instagram — и многого другого!

britt brewer

16 ноября 2018 г. · чтение 3 мин

Исходное сообщение на www.brittbrewer.com

 последняя функция instagram

последняя функция instagram - brittbrewer. com

Также интересно просто посмотрите, что делают бренды и о чем они хотят поговорить. Target действительно хочет, чтобы люди приходили и помнили, что они продают Icees (среди прочего, я уверен!). Угадайте, что они в курсе огромного повального увлечения #unicorn, происходящего прямо сейчас .

 brittbrewer.com

Оцените статью
logicle.ru
Добавить комментарий