Глава 2 Как освоить стратегию таргетинга рекламы в Facebook

1,45 миллиарда человек заходят на Facebook каждый день.

Это делает рекламу Facebook отличным и экономичным инструментом, когда вы хотите продвигать свои продукты среди широкого круга людей.

Конечно, это все еще МНОГО людей.

Расширенная система таргетинга Facebook поможет вам преодолеть шум и найти своего идеального клиента.

Ключ к успеху маркетинга в Facebook можно описать так: «Показывайте правильное сообщение нужным людям».

К тому времени, когда вы закончите читать эту главу, вы будете знать, как:

  • Создавать свои объявления профессионально.
  • Target ваша реклама как эксперт.
  • Как настроить эффективное A/B-тестирование.
  • Анализируйте результаты тестирования, чтобы иметь возможность оптимизировать свою кампанию в Facebook.
Содержание
  1. Цели рекламной кампании Facebook
  2. 1. Холодный трафик.
  3. 2. Ретаргетированный трафик.
  4. Аудитории и уровни осведомленности
  5. Таргетинг: к кому обратиться и что спрашивать
  6. Cold Traffic «Whos & Whats».
  7. Горячий трафик «Кто и что?»
  8. Кампании с холодным трафиком
  9. Демографический таргетинг.
  10. Местоположение
  11. Возраст, язык и пол.
  12. Подробный таргетинг.
  13. Вы также можете выбрать «Интересы».
  14. Похожие .
  15. Оверлеи.
  16. Кампании с повышенным трафиком
  17. Отслеживание и измерение результатов
  18. Тестирование и оптимизация.
  19. Структура кампании с холодным трафиком.
  20. Сколько вы должны потратить на рекламные тесты?
  21. Трафик ремаркетинга Структура кампании.
  22. Бонусные идеи для ваших рекламных кампаний в Facebook
  23. Советы и идеи по продаже цифровых продуктов.
  24. Советы и идеи по обычным продажам.
  25. Поздравляем! Теперь вы официально являетесь экспертом по таргетингу Facebook.
  26. Как Целевые владельцы бизнеса на Facebook: 15 эффективных стратегий
  27. Ключевые выводы для таргетинга на компании в Facebook
  28. Несколько советов, как понять, как привлечь владельцев бизнеса на Facebook
  29. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook: 15 стратегий для охвата нужных людей
  30. 1. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook с помощью Facebook Pixel
  31. 2. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook с помощью похожих аудиторий
  32. 3. Таргетинг на администраторов страниц с помощью рекламы B2B в Facebook
  33. 4. Как привлечь внимание владельцев бизнеса на Facebook через публикации в СМИ
  34. 5. Таргетируйте компании на Facebook с помощью названий вакансий B2B
  35. 6. Используйте рекламу Facebook B2B для таргетинга на уникальные интересы и отрасли
  36. 7. Охватите B2B, которые только что открыли новую позицию
  37. 8. Таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook, которые используют платежи через Facebook
  38. 9. Создание B2B-рекламы в Facebook на основе использования технологий
  39. 10. Поиск и таргетинг на создателей мероприятий B2B
  40. 11. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса в Facebook с помощью списка рассылки
  41. 12. Оттачивайте маркетинг на основе учетных записей, ориентируясь на компании
  42. 13. Как привлечь к работе с Facebook владельцев бизнеса из определенных поколений
  43. 14. Таргетируйте владельцев бизнеса на Facebook через своих подписчиков (или конкурентов)
  44. 15. Используйте рекламу для малых предприятий на Facebook
  45. Выясните, как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook так, чтобы это работало для вас

Цели рекламной кампании Facebook

Мощное сообщение не просто представляет продукт, оно создает связь с вашим потенциальным клиентом и демонстрирует, как ваш продукт может помочь решить их проблемы, достигают своих целей , и сделать их жизнь счастливее и комфортнее.

Хорошая реклама также часто вызывает эмоции и чувства.

Например, если вы пишете объявление о продаже сумки для ноутбука, может быть полезно указать:

  • Как эта сумка может защитить дорогой ноутбук
  • Насколько комфортно и/или насколько роскошно покрытие ощущается на ощупь.

Facebook предоставляет компаниям возможность протестировать широкий спектр типы таргетинга, чтобы найти наиболее рентабельные способы привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Эти варианты таргетинга можно условно разделить на 2 категории:

  1. Холодный трафик
  2. Ретаргетированный трафик

Давайте рассмотрим каждый.

1. Холодный трафик.

Это люди, которые не знают о вашем продукте или бренде и никогда не были на вашем сайте.

Маркетинг для этой аудитории. помогает повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда.

Facebook позволяет вам ориентироваться на людей на основе следующего:

  • Интересы и бренды — страницы, события, компании, за которыми следят пользователи (например, таргетинг на людей, которым нравится «Facebook Business page»).
  • Жизненные события и некоторый статус профиля — например, люди, которые недавно помолвлены или имеют детей.
  • Возраст и пол .
  • Люди в определенном месте — от целого континента до радиуса 1 милю.
  • Люди, говорящие на определенном языке .
  • Похожие аудитории . Похожие аудитории — очень полезный тип таргетинга, при котором вы можете попросить Facebook показывать рекламу людям, которые похожи на аудиторию, которую вы предоставляете.

Например, вы можете легко загрузить электронные письма своих предыдущих клиентов со своего сайта BigCommerce, а затем загрузить их на Facebook.

Затем загрузите их в Facebook с помощью функции «Создать похожую аудиторию».

Затем вы можете использовать этот список, чтобы создать похожую аудиторию из тех же людей в вашей стране, что и вы может продавать.

Подробнее о похожих аудиториях, а также подробное объяснение того, как их создать, можно найти здесь.

2. Ретаргетированный трафик.

Это люди, которые посетили ваш веб-сайт и/или вошли в контакт с вашим брендом.

Это включает:

  • Посетители веб-сайта , включая людей, посетивших определенные страницы.
  • Пользователи, просматривающие видео в Facebook .
  • Люди, которые взаимодействовали с вашими обычными публикациями или рекламой.
  • Странице Facebook понравились .
  • Пользовательский список, который вы загружаете на Facebook , например, люди, которые подписались на ваш информационный бюллетень.

Вы можете показать этих посетителей s объявления, которые напоминают им о товарах, которые они посетили на вашем сайте.

Ваши объявления могут быть общими объявлениями, ссылающимися на ваши различные товары, или они могут быть динамическими объявлениями, поэтому вам не нужно создавать отдельные объявления но продвигайте все свои продукты.

BigCommerce позволяет эффективно связать инвентарь вашего магазина с Facebook, чтобы вы могли создавать динамические рекламные кампании.

Аудитории и уровни осведомленности

Прежде всего, давайте поговорим о двух секретных суперспособностях маркетинга: сочувствии и реалистичных ожиданиях.

Каждый раз, когда мы создаем рекламную кампанию, мы ожидаем чего-то от этой кампании (продаж, просмотров, комментариев), и мы просим потенциального клиента предпринять определенные действия.

Очень важно установить измеримые и реалистичные цели и ожидания для вашей кампании и вашего потенциального клиента.

Здесь в игру вступает сочувствие.

Представьте, что к вам на улице подошел совершенно незнакомый человек и спросил вложить 1000 долларов в новый дом Продолжительный самозарядный аккумулятор для вашего iPhone.

Этот пример экстремальный, но он очень хорошо иллюстрирует ситуацию.

Давайте разберемся:

  • Возможно, у вас изначально не было iPhone.
  • Вы не захотите нарушить гарантию на iPhone и вмешаться в устройство, чтобы установить аккумулятор.
  • Но самое главное — вы не знаете продукт и недостаточно доверяете продавцу, чтобы отдать ему свои кровно заработанные деньги.

Таким образом, вероятность успеха этого эксперимента по продажам, вероятно, равна нулю.

Тем не менее, предприятия постоянно продвигают своих потенциальных клиентов подобным образом.

Это — это стандартная модель рекламы, которую используют телевидение, радио и печатные объявления, широко известная как «брызги и молись».

Давайте посмотрим на другой пример.

Представитель благотворительной организации подходит к вам на улице и говорит:

«Мэм, я вижу, вы несете детскую смесь. домой из супермаркета. Вы знаете, что тысячи детей в Америке до сих пор страдают от недоедания? А пожертвование всего 10 долларов в этом месяце может помочь нуждающемуся сегодня ребенку ».

Вот как это выходит:

  • Этот представитель признают, кто «вы» — они признают ваши уникальные обстоятельства и видят вас как личность.
  • Они делают проблему связанной с вами.
  • Они предоставляют решение для проблема. Важно, чтобы решение было реалистичным, достижимым и доступным для вас.

Эта кампания будет более успешной и принесет больше продаж или обещаний, чем описанная выше, потому что подходящая аудитория была таргетингом.

Успешная кампания в Facebook разработана точно так же.

Во-первых, таргетинг на нужных людей, во-вторых, признание и подключение с ними и в-третьих, давая им реалистичный призыв к действию.

Совет от профессионалов

Важно отметить, что кампании по ретаргетингу почти всегда превосходят кампании с холодным трафиком.

Основная цель кампании с холодным трафиком — представить ваш продукт и создать доверие.

Затем вы используете ретаргетинговую кампанию, чтобы перейти к рекламе в стиле «прямых продаж».

Хотите получить больше подобных идей?

Наша миссия — предоставить компаниям, подобным вашей, советы, рекомендации и рекомендации по маркетингу и продажам. передовые знания для создания нового домашнего бренда. Не пропустите пост. Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку.

Таргетинг: к кому обратиться и что спрашивать

Давайте рассмотрим эту идею в свете различных вариантов таргетинга.

Cold Traffic «Whos & Whats».

Прежде всего, мы должны помнить, что аудитории холодного трафика не знают о вашем бренде или продукте.

Более того, они могут даже не знать, что ваше решение их проблемы существует.

Это означает, что вам следует сосредоточиться на ясности и информативности в объявлениях, нацеленных на холодный трафик.

Вот несколько способов создать четкую копию объявления:

  • Создавайте списки, демонстрирующие преимущества и/или особенности вашего продукта или услуги.
  • Убедитесь, что заголовок объявления четкий и достаточно короткий, чтобы его можно было разместить в мобильной ленте.
  • Сделайте ставку на просвещение и осведомленность о вашем продукте, а не на жесткую продажу.
  • Используйте баннеры или видео, чтобы четко обозначить ваш продукт.
  • Назовите, кто Изделие предназначено, например, для «Обзвонить всех начинающих шеф-поваров», «как занятую маму» и т. Д.

Совет профессионала

Воспользуйтесь преимуществами конкретного таргетинга . Например, если вы являетесь брендом активной одежды, ориентированным на поклонников CrossFit, было бы неплохо протестировать рекламу, которая включает что-то вроде «CrossFit box Essentials», «perfect for your fav CrossFit WOD» и т. Д.

Рекомендуемые сообщения

Это, вероятно, самая большая ошибка, которую, как я вижу, делают продавцы электронной коммерции со своей рекламой в Facebook. Они предоставляют купон на скидку 90% совершенно холодной аудитории, которая даже не знает, что им нужен продвигаемый продукт. Затем , продавцы удивляются, когда реклама не работает.

Горячий трафик «Кто и что?»

Ретаргетинг трафика требует меньшего образования.

Эта аудитория уже знает ваш бренд и ваш продукт. Что им действительно нужно, так это «хороший повод» для покупки.

Это « excuse »может быть:

  • Коды скидок и флэш-распродажи.
  • Показ определенного предмета в вашей коллекции. Совет: карусельная реклама отлично подходит для с товарами.
  • Поделиться убедительной характеристикой.
  • Ограниченные серии и предложения последнего шанса.

Пример из The Mountain, нацеленный на посетителей с повышенным трафиком с помощью кода купона.

Рекомендуемые сообщения

Если вы еще не размещаете рекламу в Facebook, вы упускаете возможность. Начните с настройки ретаргетинга. Я обнаружил, что Facebook почти всегда превосходит любую другую платформу ретаргетинга, которую я использовал, и это в значительной степени гарантированный способ собрать больше продаж и увидеть положительную рентабельность инвестиций.

Теперь, когда вы знаете разницу между холодным и горячим трафиком, вот как запускать каждый тип кампании.

26 примеров рекламы в Facebook

Facebook преследует ваших конкурентов, чтобы просмотреть их рекламные примеры, отнимает много времени. Вот почему мы сделали это за вас. В этом руководстве вы получите доступ к 26 различным примерам рекламы на Facebook для электронной коммерции по вертикали.

Мы также включили:

  • Тип рекламы Facebook
  • Почему реклама работает
  • Как настроить свои собственные

Получить примеры.

Кампании с холодным трафиком

Демографический таргетинг.

Местоположение

Вы можете настроить таргетинг на людей в определенных странах, штатах, городах или даже пригородах.

Вы также можете исключать людей из определенных мест.

Помните о размере вашей потенциальной аудитории; чем меньше выбранная область, тем меньше людей вы можете охватить, что может повлиять на эффективность вашей кампании.

Возраст, язык и пол.

Это довольно простой вариант.

Убедитесь, что вы выбрали соответствующую возрастную группу. . Уловка здесь состоит в том, чтобы не ограничивать возрастной диапазон слишком узким, потому что вы хотите дать Facebook некоторую гибкость в поиске идеального клиента.

Например, если вашему идеальному клиенту за 30, установите 20 — Возрастной диапазон 50 лет.

Подробный таргетинг.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей по демографическим данным, интересам, поведению и другим категориям, определенным Facebook.

Демографический таргетинг может быть чрезвычайно полезен для продуктов и услуг, основанных на событиях..

Например, свадебный флорист может настроить таргетинг на всех »Людей в их районе.

Просто нажмите« Обзор »в Менеджере рекламы, чтобы просмотреть все доступные варианты.

Совет от профессионала

Чувствуете, что застряли? Инструмент Audience Insights может помочь вам придумать новые идеи таргетинга. Нажмите «Особая аудитория» и выберите любую из своих аудиторий, на которую вы хотите ссылаться.

Вы также можете выбрать «Интересы».

Инструмент Audience Insights позволит вам увидеть демографические данные выбранной вами аудитории (если вы выбрали аудиторию посетителей вашего веб-сайта, вы увидите их демографические данные).

Щелкните вкладку «Нравится», и вы увидите, за какими страницами Facebook следует ваша выбранная аудитория.

Используйте статистику аудитории, чтобы узнать, какие страницы нравятся людям из определенных групп интересов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию.

Похожие .

В маркетинговом сообществе Facebook много шума по поводу Lookalike (LAL) аудиторий. Итак, в чем их магия?

Это потрясающий способ динамически настраивать таргетинг на качественную аудиторию.

Хитрость здесь в том, чтобы выбрать правильный источник для вашего двойника двумя ключевыми критериями являются размер и качество исходной аудитории .

Например, если у вас есть список рассылки из 10 000 человек, но пока у вас только 100 продаж, используйте список рассылки в качестве источника для вашей похожей аудитории.

В ситуациях, когда у вас есть хороший объем данных о продажах ( 500+ писем), список предыдущих клиентов станет отличным источником для вашей аудитории Lookalike.

Вот некоторые хорошие источники Lookalike аудитории:

  • Предыдущие клиенты
  • Подписки на рассылку новостей
  • Подписчики на Facebook
  • Частые посетители веб-сайта
  • Постоянные зрители видео

Вы также можете извлекать данные из отчетов BigCommerce Insights, таких как Лучшие клиенты и Ценность LTV клиента , чтобы создать Looka нравится аудитории с высокой вероятностью конверсии.

Как создать похожую аудиторию:
  • Подготовьте список людей, которых вы хотите использовать для двойников.
  • Перейдите в меню гамбургеров в правом верхнем углу.
  • Перейдите в Assets> Audiences.
  • Нажмите кнопку «Создать похожую аудиторию».
  • Выберите свой источник (список подготовленных вами людей).
  • Выберите свое местоположение (а).
  • Выберите размер аудитории.
  • Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Знаете ли вы, что вы также можете создавать Lookalike из номеров телефонов вашей аудитории, а также из электронных писем?

Совет для продвинутых

Facebook теперь позволяет вам вводить в свою систему пожизненную ценность клиента, чтобы вы могли создать более ориентированную похожую аудиторию. Это означает, что люди, которые тратят больше на вашем веб-сайте, получат приоритет при создании Lookalike.

Оверлеи.

Вы можете сузить аудиторию, наложив таргетинг, чтобы найти точное соответствие аудитории.

Например:

  • Для свадебного флориста вы можете выберите только женщин, которые вовлечены И подписаны на несколько свадебных журналов.
  • Для бренда детской модной одежды хорошим тестом может быть охват всех матерей, которые ТАКЖЕ следят за крупными онлайн-магазинами или часто делают покупки в Интернете. .

Кампании с повышенным трафиком

Теперь посмотрим на возможности ретаргетинга. mpaigns.

Кампании с ретаргетингом — это основная задача вашей учетной записи. Они, как правило, приносят наибольшие результаты при минимальной цене за конверсию.

Эти кампании нацелены на людей, которые уже знакомы с вашим брендом и/или предложение и нужен лишь небольшой дополнительный стимул для совершения обязательств.

Примером поощрения может быть вдохновляющий отзыв, скидка или ограниченное по времени предложение.

Вот некоторые варианты ретаргетинга. идеи аудитории

  • Наиболее частые посетители (например, 25% людей, посетивших ваш сайт).
  • Люди, которые посетили определенные страницы.
  • Люди, которые просматривали видео вашей страницы в Facebook.
  • Люди, которые взаимодействовали с любыми вашими сообщениями и рекламой.
  • Люди, которые подписались на вашу рассылку , загрузили вашу бесплатную электронную книгу или выполнили любую другую цель конверсии.
  • Пользовательский список, загруженный из вашего магазина BigCommerce (например, клиенты, подписчики информационных бюллетеней и т. д.).

Совет от профессионалов

Настройте кампанию по отказу от корзины в Facebook, чтобы нацелить ее на людей, которые посетили вашу

корзину покупок. возраст. Мы рекомендуем предложить им небольшую скидку, чтобы убедить их совершить покупку.

Пример таргетинга от Nine Line Apparel на посетителей, бросивших корзину.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, важно протестировать различные типы предложений и креативов в своих кампаниях ремаркетинга.

Тестируйте видеообъявления (отзывы, обзоры продуктов, сообщение от владельца/основателя), карусельная реклама (показывающая ассортимент доступных продуктов или демонстрация функций), реклама со скидками и многое другое.

Вы уже знаете, что эта аудитория проходит предварительную квалификацию и имеет определенные знания о вашем продукте/услуге.

Знание того, какой триггер заставляет их совершить покупку, в конечном итоге сделает вашу кампанию успешной.

Рекомендуемые сообщения

Показ рекламы нужным людям является важным фактором успеха рекламы в Facebook.

Но выбрать правильную аудиторию непросто. Легкий способ обойти эту проблему — загрузить свой список клиентов, а затем создать «похожую» аудиторию, где алгоритм Facebook будет выбирать людей, похожих на ваших текущих клиентов.

Отслеживание и измерение результатов

Прежде всего, вам необходимо настроить пиксель Facebook на своем веб-сайте BigCommerce, следуя этим инструкциям.

Скопируйте свой идентификатор пикселя Facebook на вкладку пикселей Facebook в элементе управления BigCommerce. Панель.

Когда у вас подключены BigCommerce и Facebook, ваш магазин автоматически начнет отслеживать покупки и добавление в корзину.

Если вы хотите проводить кампании по подписке на рассылку новостей, предлагать бесплатные руководства или отслеживать любые другие виды конверсий, вам необходимо настроить собственные события конверсии.

Это можно сделать, перейдя в раздел «Пользовательские конверсии» и указав URL-адрес подтверждения, который находится после страницы отправки лида.

Тестирование и оптимизация.

Мы рассмотрели все основные аспекты таргетинга кампании. Теперь пора взглянуть на структуру кампаний.

При настройке кампаний разделите их по сообщению и цели.

Например, если вы предлагаете скидку код для брошенных тележек, эти объявления должны быть в отдельной кампании.

Также разделите ретаргетинг и холодный трафик, а также настройте дизайн и контент рекламы в соответствии с потребностями аудитории.

Пример Ray-Ban, повышающий осведомленность о новом магазине открытие.

Ремаркетинг Giant Teddy для посетителей, бросивших корзину.

Лучше быть более информативным для аудитории с холодным трафиком и сосредоточиться на представлении продукта, а не на ремаркетинге, который могут быть более ориентированы на прямые продажи.

Структура кампании с холодным трафиком.

Настройте несколько кампаний для тестирования различные целевые аудитории.

Вы можете оптимизировать свои кампании с помощью tes добавив следующие элементы кампании:

  • Событие конверсии. Действие, которое должен совершить ваш посетитель.
  • Оптимизация показа рекламы. Выберите способ показа рекламы, например оптимизированный для кликов, конверсий или ежедневного уникального охвата.
  • Окно конверсии. 1-дневное или 7-дневное окно конверсии после клика или просмотра.

Начните с выделения каждой аудитории в отдельные наборы объявлений и используйте одни и те же объявления для каждого из этих наборов.

Таким образом вы можете увидеть, какая аудитория лучше подходит для вашего предложения, а также скорректировать расходы, чтобы расставить приоритеты для более успешных аудиторий..

Когда вы узнаете, что ваша аудитория наиболее эффективна, вы можете протестировать различные типы рекламы или скопировать.

Тестируйте копию объявления либо в отдельных наборах объявлений (аналогично тестам аудитории), либо в отдельных кампаниях. Это поможет вам увидеть любую возможную корреляцию между аудиторией и типами рекламы.

Сколько вы должны потратить на рекламные тесты?

Хорошее правило Практический опыт при тестировании — это потратить в 2-3 раза больше целевой цены за конверсию для каждой группы объявлений.

Например, если вы ожидаете стоимость конверсии составляет 10 долларов США за событие, потратьте не менее 20-30 долларов США на каждую группу объявлений, прежде чем выполнять первую оптимизацию (или отключать неэффективные наборы объявлений), чтобы собрать достаточно данных об эффективности.

Трафик ремаркетинга Структура кампании.

Структура вашей кампании с ретаргетинговой аудиторией может быть очень похожей на вашу кампанию с холодным трафиком.

Эта настройка поможет вам определить лучший тип аудитории ремаркетинга для вашей продукт, а также поможет вам протестировать различные креативы

Предотвратить выгорание вашей ретаргетинговой кампании путем изменения и обновления рекламы и использования файлов cookie ремаркетинга для сжигания пикселей.

Довольно часто новая ретаргетинговая кампания работает на удивление хорошо после запуска, но со временем медленно утихает.

Основная причина этого — то, что называется холодной «частотой».

Это количество раз, когда любой человек из выбранной вами аудитории видел рекламу. Чем выше частота, тем меньше изменений у человека, который должен предпринять какие-либо действия.

Чтобы ваше предложение оставалось актуальным и кампания была эффективной, чередуйте объявления и смешивайте разные типы объявлений.

Вы можете сделать это, включив и выключив различные объявления в наборах объявлений, или запустив несколько кампаний с разными объявлениями.

Вы можете проверить свою частоту, нажав« Эффективность »в представлении кампании.

Что вы будете делать, если ваша кампания не расходует весь дневной бюджет?

Попробуйте изменить настройки оптимизации (от конверсии до кликов) или попробуйте установить более высокую ставку вручную вместо автоматической.

Бонусные идеи для ваших рекламных кампаний в Facebook

Тестирование — ключ к обнаружение того, что находит отклик у вашей конкретной аудитории. Ниже приведены некоторые дополнительные стратегии, которые можно протестировать на своей аудитории, чтобы улучшить свои продажи и прибыль.

Советы и идеи по продаже цифровых продуктов.

  • Сосредоточьтесь на создании списка. Предложите бесплатные руководства или другие лид-магниты для сбора электронных писем потенциальных клиентов, особенно для холодного трафика. Таким образом, вы можете привлекать потенциальных клиентов с помощью электронной почты, а также рекламы в Facebook, что может быть более экономичным способом продажи этого типа продукта.
  • Сосредоточьтесь на большей части ваших прямых продажи на ретаргетинг аудитории.
  • Тестируйте продажи с помощью онлайн-обучения и вебинаров.
  • Тестовые пакеты предложений и одновременная продажа нескольких продуктов. Это поможет вам увеличить стоимость продажи.
  • Тестовые коды купонов для ретаргетинга аудитории. Эти скидки не должны быть большими. Помните, что скидка — это не только выгодное предложение, но и действует как психологический триггер.
  • Перенацеливайте предыдущих клиентов. Мы все хотим, чтобы бизнес повторялся, и эти люди становятся вашими лучшая аудитория, так как они уже знают, насколько хороши ваши продукты. В отчетах BigCommerce о клиентах выявляются эти и многие другие основные клиенты, чтобы вы могли повторно привлечь их с помощью новых предложений и интересных товаров.

Советы и идеи по обычным продажам.

  • Тестируйте кампании по повышению осведомленности, нацеленные на людей в вашем районе. Вы хотите, чтобы ваш бренд был легко узнаваемым и привлекал внимание. Это увеличит количество посещений и поможет вашему физическому магазину процветать.
  • Предлагайте онлайн-купоны, которые можно погасить в вашем обычном магазине. Эти купоны можно синхронизировать с вашим инвентарем, используя такую ​​службу, как Square POS, чтобы поддерживать актуальность ваших онлайн- и офлайн-продаж.
  • Рекламируйте мероприятия и специальные предложения в магазинах. Это может быть отличная кампания для продвижения в вашем местном сообществе, а также способ повторно привлечь ваш ретаргетинговый трафик и предыдущих клиентов.
  • Убедитесь, что внешний вид ваша реклама гармонирует с атмосферой вашего магазина. Это обеспечит узнаваемость вашего бренда и мгновенно вызовет связь между вашим потенциальным покупателем.

Поздравляем! Теперь вы официально являетесь экспертом по таргетингу Facebook.

В этой главе мы рассмотрели много информации, в том числе:

  • Различные типы аудитории
  • Какие сообщения выбирать
  • Как запускать тесты
  • Как добиться максимальных результатов в ваших кампаниях.

Подводя итог, если вы хотите реализовать некоторые вещи прямо сейчас, мы рекомендуем вам начать с кампании ремаркетинга.

Это сразу же повысит вашу прибыль и вызовет волнение еще больше о рекламе в Facebook!

Рекомендуемые сообщения

Лучшие объявления в Facebook — по крайней мере, для рекламодателя — основаны на том, что они знают о своих пользователях: от предпочтений до поведения и всего очень подробного контекста, добавленного к каждому из них. Это означает, что определить и охватить свою потенциальную целевую аудиторию относительно просто.

Далее мы поговорим о том, сколько все это стоит и как максимально увеличить рекламный бюджет в Facebook.

Хотите получить больше подобных сведений?

Наша миссия — предоставить компаниям, подобным вашей, советы по маркетингу и продажам, уловки и лучшие отраслевые знания для создания нового домашнего бренда. Не пропустите пост. Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку.



Как Целевые владельцы бизнеса на Facebook: 15 эффективных стратегий

Facebook устанавливает стандарт социальных сетей, предлагая одни из самых надежных рекламных инструментов.

Используя Facebook Audience Insights, маркетологи могут создавать уникальные образы для охвата людей на основе таких основ, как возраст и местоположение. Все мы знаем, что рекламные категории в Facebook далеко не простые: от нишевых до совершенно странных, например друзей молодоженов, членов семей эмигрантов и даже людей, интересующихся экотуризмом.

Несмотря на широкие возможности Facebook, 66 % B2B-компаний, проводящих платные кампании, все еще не могут понять, как привлечь владельцев бизнеса на Facebook. Если из-за рекламы в Facebook вы чувствуете себя подавленным, подавленным или напряженным, вы попали в нужное место.

Сегодня мы объясним некоторые из лучших рекламных категорий B2B Facebook и способы их использования. весь их потенциал.

Ключевые выводы для таргетинга на компании в Facebook

  1. Установите и используйте Facebook Pixel
  2. Создайте собственный и похожая аудитория
  3. Таргетинг на администраторов бизнес-страниц Facebook
  4. Охват подписчиков публикаций СМИ B2B на Facebook
  5. Таргетинг на должности B2B-компаний на Facebook
  6. Таргетинг на владельцев бизнеса на основе интересов или отрасли.
  7. Охват B2B-компаний в Facebook, которые начали новую работу.
  8. Целевые компании, использующие платежи Facebook
  9. Таргетинг на владельцев бизнеса на основе технологий.
  10. Таргетинг на создателей бизнес-событий на Facebook.
  11. Привлекайте подписчиков к списку корпоративных адресов электронной почты.
  12. Привлекайте конкретные компании для маркетинга на основе учетных записей.
  13. Таргетинг на B2B определенных поколений на Facebook
  14. Создавайте рекламу в Facebook для подписчиков вашего конкурента.
  15. Ориентируйтесь на малый бизнес с помощью рекламы в Facebook

Несколько советов, как понять, как привлечь владельцев бизнеса на Facebook

Расходы на рекламу в Facebook резко выросли. В 2017 году компании потратили 324 миллиона на рекламу в Facebook, но к 2019 году эта цифра превысила 1,5 миллиарда долларов.

По сравнению с LinkedIn, многие B2B-компании считают, что Facebook обеспечивает лучшие результаты, потому что он более личный. Кроме того, по состоянию на октябрь 2019 года более 140 миллионов компаний использовали приложения Facebook.

Однако, прежде чем мы рассмотрим наиболее эффективные категории, давайте рассмотрим несколько важных советов по оптимизации целевой аудитории владельцев бизнеса на Facebook:

  • Объедините несколько категорий объявлений для создания уникального персонажа: Вам не нужно использовать указанные ниже аудитории по отдельности. Сложите соответствующие категории, такие как должность, отрасль и технологии, чтобы создать отдельную аудиторию для каждого из ваших покупателей..
  • Оптимизируйте свою бизнес-страницу. Убедитесь, что ваш бренд и содержание страницы актуальны, прежде чем запускать новую целевую кампанию.
  • Настройка конкретных целевых страниц: Facebook позволяет создавать целевые страницы в приложении, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Если вы не используете функцию целевой страницы Facebook, вам следует по крайней мере создать свои собственные специальные целевые страницы для каждой кампании, чтобы они загружались быстрее, чем ваш обычный домен, и позволяли посетителям сосредоточиться.
  • Рассмотрите стадию цикла покупки: Используя информацию, которую вы собрали через Facebook Pixel (подробнее об этом ниже) или ваш любимый инструмент аналитики, постарайтесь разработать каждую кампанию для конкретного этапа воронки покупателя. . Ваша B2B-реклама в Facebook станет более актуальной и увеличит ваши шансы на конверсию.
  • Keep прост: Каждая платная кампания в Facebook заслуживает отдельного обращения к действие. Единый CTA позволяет посетителям сосредоточиться на задаче и предотвращает путаницу. Кроме того, ваша реклама будет более релевантной.

Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook: 15 стратегий для охвата нужных людей

Не все стратегии таргетинга ниже подойдет лучше всего для вашего бизнеса. Просматривая список, держите под рукой своих покупателей, чтобы можно было делать заметки.

1. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook с помощью Facebook Pixel

Любой, кто использует рекламу Facebook, ДОЛЖЕН интегрировать свой сайт с Facebook Pixel. Facebook Pixel — это небольшой фрагмент кода, который позволяет лучше понять вашу аудиторию и кампании. Вы можете делать такие вещи, как:

  • Создавать динамические объявления для пользователей Facebook, посетивших ваш сайт.
  • Измерять конверсии на нескольких устройствах.
  • Оптимизируйте свою аудиторию, чтобы охватить пользователей Facebook, которые, скорее всего, будут действовать.

Запустив пиксель Facebook на своем сайте, вы сможете лучше понять такие вещи, как узнаваемость бренда. Это потому, что вы будете знать, совершил ли кто-то конверсию, просто увидев ваше объявление, даже если он не взаимодействовал с ним.

Кроме того, Facebook Pixel очень легко установить; у вас нет причин не использовать его!

2. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook с помощью похожих аудиторий

После того, как вы свяжете пиксель Facebook со своим веб-сайтом, вы можете создавать настраиваемые похожие аудитории. Начните с существующих критериев, которые вы собрали для своей аудитории. Например, вы можете начать с таких групп, как:

  • B2B, которые посетили ваш веб-сайт в качестве потенциальных клиентов и преобразовали в потенциальных клиентов.
  • Лиды, которые в конечном итоге превратились в клиенты
  • Ваши самые лояльные клиенты или аккаунты

Facebook будет использовать свой секретный соус, чтобы добавить больше деталей, чтобы вы могли ориентироваться на лучших владельцев бизнеса. Это также пригодится для создания маркетинговых кампаний на основе учетных записей.

Вы также можете оптимизировать свою похожую аудиторию, используя данные о наиболее эффективных клиентах..

После того, как у вас будет готово несколько похожих аудиторий, вы можете еще больше сузить круг владельцев бизнеса для таргетинга на Facebook, указав местоположение, возрастную группу, должность, отрасль и многое другое.

3. Таргетинг на администраторов страниц с помощью рекламы B2B в Facebook

Таргетинг на администраторов страниц — не лучшая идея. Вы же не хотите тратить деньги на рекламу 15-летнего подростка за страницей мема. Вместо этого настройте таргетинг на администраторов бизнес-страницы, администраторов в определенных отраслях или объедините другие категории, например название должности.

4. Как привлечь внимание владельцев бизнеса на Facebook через публикации в СМИ

Какие веб-сайты, блоги или источники новостей читают владельцы вашего идеального бизнеса? Вставьте имя в создателя рекламы, чтобы настроить таргетинг на их подписчиков в Facebook.

5. Таргетируйте компании на Facebook с помощью названий вакансий B2B

Ориентация на конкретные должности в вашей аудитории гарантирует, что ваше сообщение будет персонализированным и, следовательно, более эффективным.

Например, вы могли бы создавать уникальные кампании в Facebook для разных ролей в одной компании в рамках маркетинговой стратегии на основе учетной записи. Чтобы ориентироваться на владельцев бизнеса, выбирайте золото!

6. Используйте рекламу Facebook B2B для таргетинга на уникальные интересы и отрасли

Расширенные рекламные сегменты Facebook предоставляют вам множество возможностей и подкатегорий для таргетинга, например банковское дело, дизайн, технологии и многое другое.

7. Охватите B2B, которые только что открыли новую позицию

Вам нужно объединить категории объявлений здесь, чтобы нацелить на владельцев бизнеса на Facebook. Начните с добавления генерального директора в качестве названия должности. Затем укажите рекламному инструменту таргетинг на пользователей, которые только что начали новую работу.

р>

8. Таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook, которые используют платежи через Facebook

Эта умная категория позволяет ориентироваться не только на людей, которые тратили деньги на Facebook в течение последних трех месяцев, но и на крупных спонсоров. Нацеливание на эту группу полезно для охвата владельцев бизнеса в Facebook, ключевых лиц, принимающих решения, или B2B, контролирующих бюджеты компании.

9. Создание B2B-рекламы в Facebook на основе использования технологий

Запустить B2B SaaS-стартап? Эта категория для вас. Вы можете комбинировать такие роли, как менеджмент, с высокотехнологичными пользователями или владельцами, особенно тех, кто с головой погрузится в новые технологии:

Вы также можете настроить таргетинг на людей на уровне управления на основе таких факторов, как устройство, браузер или операционная система — идеально подходит для стратегии на основе учетной записи или маркетинга программного обеспечения.

10. Поиск и таргетинг на создателей мероприятий B2B

В 2020 году мероприятия могут выглядеть немного иначе, но они по-прежнему являются важной частью сетевого взаимодействия и маркетинга B2B. Таргетинг на владельцев бизнеса, которые недавно организовали мероприятие, или тех, кто интересуется вебинарами.

р>

11. Как настроить таргетинг на владельцев бизнеса в Facebook с помощью списка рассылки

Facebook позволяет загружать список рассылки, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью уникальной рекламы. Разделите свой список подписчиков на группы в зависимости от их должности (в данном случае владельца) и стадии цикла покупки, чтобы персонализировать ваши кампании.

12. Оттачивайте маркетинг на основе учетных записей, ориентируясь на компании

Легко запускайте кампании ABM для генеральных директоров целевых компаний. Вы можете использовать демографические данные работодателя для создания уникальных кампаний для разных должностей в каждой организации:

13. Как привлечь к работе с Facebook владельцев бизнеса из определенных поколений

21% миллениалов, работающих в B2B, занимают должности C-уровня и несчетное количество других людей работают на ролях, принимающих решения. Технически подкованные покупатели-миллениалы нуждаются в контенте, который расширяет их возможности и облегчает их жизнь.

Сузьте свой таргетинг по отрасли и должности, прежде чем выбирать конкретную возрастную группу. Вы можете запускать аналогичные кампании для сотрудников уровня C, например, с разными языками для каждого поколения.

14. Таргетируйте владельцев бизнеса на Facebook через своих подписчиков (или конкурентов)

Facebook упрощает доступ к клиентам ваших конкурентов. Просто подключите страницу конкурента (или несколько):

После этого добавьте целевое название должности, чтобы охватить владельцев или сотрудников высшего звена. В качестве альтернативы обратитесь к друзьям ваших нынешних подписчиков на Facebook, которые соответствуют демографическим характеристикам владельца бизнеса.

15. Используйте рекламу для малых предприятий на Facebook

Иногда компании, с которыми вы хотите связаться, не имеют достаточно значительного присутствия, чтобы появиться в списке работодателей Facebook. Просто выберите владельца малого бизнеса в качестве демографической группы.

Затем сузьте область поиска, используя другие демографические данные, такие как цифровое поведение, местоположение и интересы, чтобы охватить именно тот тип владельцев бизнеса, которого вы хотите.

Выясните, как настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook так, чтобы это работало для вас

Не расстраивайтесь, если Ваша B2B-реклама в Facebook не дает желаемых результатов сразу. Требуется время, чтобы выяснить, как наилучшим образом настроить таргетинг на владельцев бизнеса на Facebook.

Все ваши покупатели и их соответствующие компании уникальны. Следите за своими показателями и пробуйте что-нибудь новое!

Нужна небольшая помощь в разработке вашей рекламной стратегии в Facebook? Закажите бесплатную консультацию в Facebook у наших экспертов или позвоните нам по телефону 970-224-1494.

Оцените статью
logicle.ru
Добавить комментарий